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2008年亚洲电子测试仪器谁主沉浮?
来源:  作者:本站
金秋季节,是收获的时候。近日,本土电子测试设备厂商领袖RIGOL陆续在北京、上海、深圳等29个城市举办全国路演,介绍公司旗舰产品,包括DG3000系列函数/任意波形发生器和DM3000系列数字万用表,同原来的数字示波器一起,构成了电子测试的基本方案。RIGOL可以说是“十年一剑”,厚积薄发,多年的研发、技术和市场的积累,终于完善了产品线,成为国内第一家可以提供完全自主研发生产的电子测试设备的厂家。

  谈起创业近十年的艰辛,RIGOL负责市场的的副总李维森感慨万分。自2000年公司正式创立伊始,一直致力于测控系统的研究、开发和产品制造。从最初的虚拟仪器市场历练之中,RIGOL认识到只有针对本土企业需求,走入主流产品市场,才是企业快速发展之路。

市场是决定因素

  谈及RIGOL的发展过程,李总认为,中国的快速经济发展为企业的成长提供了发展机遇,尤其是在电子、通讯等领域,中国和国外的差距越来越小,更多的应用乃至产品的研发生产都慢慢向中国转移,这对电子测试设备的发展提供了广阔的市场前景。另外,李总还特别指出是数字化创造了一个机遇:“国内厂商可以和国外厂商基本站在一个起点上,虽然国外正在数字化或者已经数字化了,国内稍稍落后一点,但是如果说朝数字化智能化,小型化系列方面去发展,大家的起点其实差不多了。”

  同时,RIGOL也非常明智的选择了一个细分市场:就是低端测试领域。因为高端的市场已经被安捷伦等国外大厂商占领,他们凭借多年的研发力量和技术积累,尤其是在这个市场多年的浸淫,牢牢的把握着份额。RIGOL作为后来者和新生力量,没有硬碰,而是选择类似“农村保卫城市”的策略,专攻低端市场。

  因为在这个领域,李总认为RIGOL作为本土厂商有其天生的优势:1、产品贴近用户,可以很好的满足市场的要求,这是非常重要的;当然我们的产品质量是没有问题的,同时还要在这个基础上,把握客户真正想要的、真正关心的性能和功能要求。2、与此同时,RIGOL的本土化的服务,包括响应时间是国外厂商难以企及的。3、还有一个中国用户非常关注的问题就是:我们的综合的性价比同类产品要高,价格近相当于国外同类产品的1/3的水平。

  巨大的市场潜力和精确的市场定位,为RIGOL赢得了市场,也赢得了客户的尊重。甚至赢得了竞争对手的认可。目前,RIGOL已经和安捷伦达成战略合作协议,为安捷伦提供低端产品的贴牌服务。这是非常重大的一个成绩,说明RIGOL的产品质量已经达到了国外一流厂商的水平。另外,RIGOL也借助安捷伦的品牌影响,宣传了自己的品牌,慢慢在低端市场站稳了脚跟。
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